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제품 제안서
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상품 제안서 쓰는 방법 및 노하우 공개
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제품제안서, 제품소개서 예시
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상품 제안서 쓰는 방법 및 노하우 공개
상품 제안서 작성 방법과 노하우를 공개하는 시간을 가져볼까 합니다.
상품 제안서가 쓰이는 종류는 다음과 같을 것입니다.
□ 상품 판매를 위한 제안서
□ 상품을 납품하기 위한 제안서
□ 상품 개발을 위한 제안서
□ 상품 개발을 위한 투자 제안서(투자를 받기 위한 제안서)
작성 방향이나 전략은 약간 다를 수 있으나, 목적은 똑같을 것입니다. “우리 상품이 좋으니, 투자를 하거나 사가라~”
그렇다면 상품제안서는 어떻게 써야할 까요?
핵심만 안다면 쓰는것은 문제가 없을것으로 보입니다.
우리 상품과 타 경쟁 상품과의 차별화 즉, 타 제품보다 좋은점, 시장 경쟁력(소비 수요), 두가지 요소가 가장 핵심이 될 것입니다.
일단 시장에서 수요가 많고, 판매가 많이 되는 제품이라면 일단 경쟁력은 있습니다. 그런데 문제는 수요가 많다는것은 그만큼 경쟁 업체가 많다는 이야기가 될 수 있습니다. 그렇기 때문에 타 경쟁사와 비교했을때, 경쟁사를 압도할 수 있는 장점이 있어야 합니다.
제품을 만들때 이정도 분석도 안하고 만들지 않습니다. 그렇기 때문에 제품에는 모두 장점이 있습니다. 그런점들을 부각시켜 상품 제안서를 작성해야 합니다.
그런데 문제는 장점을 부각하는데 우리만 아는 장점을 부각 하면 안됩니다. 무슨말인가 하면, 모두가 공감할 수 있는 장점이여야 합니다. 즉, 장점을 통해 제품의 상품성을 인지할 수 있어야 합니다.
제품의 상품성을 인정 받는다면, 투자 또는 거래처 납품(대형마트, 백화점)은 식은죽 먹기가 되지 않을까? 생각됩니다.
결론……..
상품 제안서는 상품의 가치성과, 시장성 측면에서 매우 호소력 있고 설득력 있고 납득이 갈 정도의 수준으로 작성된다면, 매우 좋은 상품 제안서가 될 것입니다. 또한 이것이 상품제안서를 쓰는 기술력이기도 합니다.
세상에 존재하는 모든 “갑”, 우리 이야기를 오래 들어 주지 않는다는 점을 명심해야 합니다. 그렇기 때문에 구구절절 설명할 생각은 일치감치 버리고, 5분 또는 10분 내에 확답받을 수 있는 상품제안서를 준비하는것이 좋습니다.(분량과 페이지를 말하는것이 아닙니다.^^)
이상으로 포스팅을 마치겠습니다.
감사합니다.
제품제안서, 제품소개서 예시
제품제안서, 제품소개서 예시 화면
오늘의 포스팅은 내 회사의 제품제안서나 제품소개서에 대한 예시를 들어보고자 합니다.
예시화면은 영어관련콘텐츠 제품들이고, 콘텐츠제안서, 콘텐츠소개서라고 생각해 볼 수 있겠네요.
일상적으로 사용되는 제품들의 경우는 설득이라는 요소가 좀 다를 수 있겠지만, 어떤 상황에 따라 만들어진 제품이나 원래는 그 용도가 아닌데, 다른 용도의 시장으로 진출하고자 할 때에는 제안서나 소개서 내에 설득요소가 필요한 것 같습니다. 특히 국가정책과 관련된 제품들의 경우는 더 그런편입니다.
상기화면은 DVD 제품의 제품소개서 자료의 표지 내용입니다.
로고 등은 뺀 거구요. 역동성을 강조하고 전통성을 강조하는 이미지로 넣어봤던 내역입니다. 이 DVD는 영어로 된 방송콘텐츠를 활용하여 그 당시 유행했던 영어전용교실에 교육콘텐츠로 활용하게 하는 용도로 개발되었던 제품입니다.
학교현장에서 선생님들이 제품을 선택하여 사용해야 했으므로 제품소개서나 제안서 내에 이러한 설득적인 요소를 집어 넣게 됩니다. 한마디로 ‘왜 이 DVD 제품이 영어교수학습자료로서 의미가 있는가’라는 내용을 5가지로 정리해본 것이죠.
위의 화면은 영어체험교실이라는 초등학교에 구축된 교실의 콘텐츠로서 제안하기 위해 만든 자료의 일부였습니다.
영어체험교실에서 수업을 하기 위해서는 그러한 시설과 장비에 맞는 교육콘텐츠도 필요하게 됩니다. 학교현장의 니즈를 반영하여 개발된 제품임을 설득하기 위해 5가지로 정리해 본 것입니다. 수업에 활용하는 콘텐츠 선정시 고려해야 할 핵심요소 5가지를 제시하여 그러한 기준으로 영어콘텐츠들을 평가해보시라는 것을 제안하고 우리 제품이 그에 적합하다고 이야기 하는 것이죠.
세부적인 제품에 대한 안내를 넣어본 내용입니다.
제품의 특징과 해당 제품이 영어체험교실에서 자기주도적으로 학습할 수 있는 콘텐츠이고 교사를 위해 지도자료가 제공된다는 흐름을 담고 있네요. 제품소개서나 제품공급제안 시에 고려해보실 사항일 것입니다.
제품의 구성내역도 넣게 됩니다.
해당 콘텐츠는 이렇게 제공됩니다라는 형태로 간략하게 정리해보게 됩니다. 제품에 대해서 너무 상세한 설명을 하다보면 해당 내용을 읽지도 않고 넘기게 되므로 이미지 위주와 간략한 자료 소개 형태 정도가 적당하리라 생각합니다.
4가지 제품의 특성이나 기준, ACTIVITY 구성, 학습목표 등을 한페이지로 담은 내용입니다. 이건 영어콘텐츠 제품제안서이기 때문에 그런것이지, 다른 제품이나 상품이라고 해도 해당 내용을 한페이지로 정리해서 주는게 좋습니다. 한페이지로 제품을 이해하고 설득할 수 있어야 할 것 같네요.
위의 화면은 영어전용교실에서 활용되는 형태를 도식화해서 보여준 예시입니다.
영어전용교실은 시설이기때문에 콘텐츠를 활용하여 어떻게 수업에 연계할 수 있는지의 흐름이 중요합니다. 그 당시에는 영어도서관 구축도 활성화되고 있었기에 그러한 모델과의 연계성을 표현해 본 내용입니다.
제품의 분야마다 다르겠지만, 우선 흐름도를 그릴 때 복잡한 도식보다는 일반적으로 인지하기 편하게 구성하는 것이 더 좋지 않을까 생각합니다.
위의 화면은 시설을 구축하는데 있어서 어떤점이 다른지, 어떻게 기존의 문제를 해결할 수 있는지를 정리해 본 표의 예시입니다. 이런 형태의 장표가 잘 먹히는 것 같습니다. 기존의 문제점, 이를 해결할 솔루션은 어떤 것인지를 정리해서 한페이지로 보여주는 것이죠. 설명할 때도 편하게 됩니다.
콘텐츠에 대한 장점을 한페이지에 이미지 형태로 표현해 본 내용 중 한 화면을 예시로 들어봤습니다.
무언가 제품을 소개하거나 제안하고자 할 때에는 해당 제품의 특징을 잘 설명해 주는 것이 필요한 것 같습니다. 그렇다고 너무 주저리주저리 쓰면 읽는 사람이나 듣는 사람이 집중하기 어려워지므로 핵심적인 단어 선택과 이를 표현하는 한 문장을 잘 선정해야 할 것입니다.
제품제안서나 제품소개서를 구성할 때 표현해 보았던 화면의 예시를 들어보았습니다. 감사합니다.
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