Top 20 제안서 작성 가이드 The 173 Correct Answer

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26_제안서 작성을 위한 최소한의 가이드

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• Most searched keywords: Whether you are looking for 26_제안서 작성을 위한 최소한의 가이드 기획자의 주요업무는 계획을 세우고 이를 알기 쉽게 기술해서 고객을 설득시키는 데 집중되어 있다. 그래서 가장 많이 하는 일이 기획안, 제안서를 … 기획자의 주요업무는 계획을 세우고 이를 알기 쉽게 기술해서 고객을 설득시키는 데 집중되어 있다. 그래서 가장 많이 하는 일이 기획안, 제안서를 쓰는 일이다. 신입 기획자들이 자주 어떻게 하면 제안서를 잘 쓸 수 있는지 묻는데 모델에게 어떻게 하면 옷을 잘 입는지 물으면 뻔한 답을 하는 이유를 알 것도 같다. 어쩌면 선배들이 해줄 수 있는 답도 뻔하다. 하지
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나라장터 자료실 상세조회

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제안서 작성 가이드

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제안서 작성 가이드

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• Summary of article content: Articles about 제안서 작성 가이드 Ⅴ. 제안서 작성 안내 26. 붙임1 사업자 보안위규 처리기준 29. 붙임2 보안 위약금 부과 기준 31. 붙임3 소프트웨어 개발사업의 적정 사업기간 종합 산정서 32. …
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• Summary of article content: Articles about Á¦¾È¼­ ÀÛ¼º °¡À̵å 목차 Ⅰ 제안 개요Ⅱ 제안준비 전략수립Ⅲ 제안서 작성 원칙Ⅳ 제안서 시각화제1장 제안 개요제안요청서 rfp 는사업에 대한 고객의 세부적인 요구사항을 정의제반 제안 … …
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제안서 작성 가이드

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제안서 : 모든이의 마음을 움직이다 : 네이버 포스트

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26_제안서 작성을 위한 최소한의 가이드

기획자의 주요업무는 계획을 세우고 이를 알기 쉽게 기술해서 고객을 설득시키는 데 집중되어 있다. 그래서 가장 많이 하는 일이 기획안, 제안서를 쓰는 일이다. 신입 기획자들이 자주 어떻게 하면 제안서를 잘 쓸 수 있는지 묻는데 모델에게 어떻게 하면 옷을 잘 입는지 물으면 뻔한 답을 하는 이유를 알 것도 같다. 어쩌면 선배들이 해줄 수 있는 답도 뻔하다. 하지만 길고 자세한 조언은 문제 해결에 큰 도움을 주지 못 한다. 오히려 짧고 굵은 한 마디가 인생을 바꾸게 마련이다.

잘 쓴 제안서

말 그대로 ‘잘 쓴 제안서’는 고객을 설득하는 키워드가 있다.

너무 많은 고민을 하다보면 잡다한 내용이 너무 많아서 이야기 하고자 하는 핵심은 전달되지 못 하는 경우가 있다. 자료 조사도 중요하지만 전략이 우선한다는 이야기다. 고객의 요구사항을 음절단위까지 분석해서 말과 글로 표현되지 않는 부분까지 세세하게 들을 줄 알아야한다. 그 안에 이미 고객이 원하는 핵심이 있다. 그리고 그 핵심을 공략하는 제안서는 반드시 설득력을 갖는다.

기억나는 한 문장

기업들이 광고 카피를 개발하는 데 노력과 시간을 들이는 이유가 뭘까.

삼성카드가 이 카피를 광고하는 데 얼마를 썼을까. 삼성카드는 한해 천억 이상의 마케팅 비용을 집행한다. (광고비를 많이 쓴다는 카드사 중에도 단연 돋보이는 수치다.) 막강한 예산을 투자해서 전면에 내세우는 단 한 줄이 모든 것을 표현한다. 그러나 이 문장은 절대 삼성카드가 팔고자 하는 상품에서 출발하지 않았다. 고객이 원하는 것에서 출발해서 골든룰을 만들고, 그 룰에 따라 제품과 서비스를 개발했다는 것을 알아야 한다.

듣고 싶은 이야기

사람들은 듣고 싶은 것만 듣는다. 지금 내가 하는 이야기가 고객이 듣고 싶은 이야기인지 자문하는 것이 제안서를 잘 쓰는 가장 큰 비법이다. 제안서’를 떠올리면 누구나 깔끔한 템플릿디자인, 세련된 폰트 부터 떠올리겠지만 실제로 중요한 것은 전달하려는 이야기의 본질이다. 듣는 사람의 입장에서 생각해보자. 아무리 언변이 좋아도 주제가 틀렸다면 평가대상에 오르지 못 한다. 주제가 참신하고, 니즈에 맞아야 평가 테이블에 오를 수 있다.

최근 입찰시장이 더 뜨겁다.

시장상황이 변하면서 마케팅 방향을 재설정하다보니 시장은 소싱전쟁 중이다. 기존의 방식에서 벗어나려니 새로운 파트너가 필요한 것이다. 자연적으로 업체간의 가격경쟁도 심해지고 예전보다 일하기 어려워졌다고 말하는 기업들이 많다. 그럴 수록. 초심을 찾아야한다. 물론 언제나 시장이 요구하는 것이 무엇인지, 고객이 찾는 정답이 무엇인지 연구가 필요할 것이다. 그러나 요즘은 오히려 우리는, 나는 무엇을 제안할 수 있는 사람인가.에 답하는 것이 더 어려워졌다.

나라장터 자료실 상세조회

내 용

◦ 정부기관, 공공기관 등은「소프트웨어산업진흥법」에 따라 상세 제안요청서 작성이 의무화되었으며 대기업 참여가 제한되고 중소기업 중심으로 소프트웨어산업이 재편되어 제안요청서를 명확하고 상세하게 작성해야 합니다.

◦ 이와 관련하여 조달청은 공공조달을 통한 발주기관이 쉽고 빠르게 공공정보화사업을 발주 할 수 있도록 지원하기 위하여 ‘14년 처음 가이드를 발간, `16년에 1차 개정판을 발간했으며, 빠르게 변화하는 공공정보화 사업의 법령 개정과 트렌드를 반영하기 위해 본 개정판을 추가 발간하게 되었습니다.

◦ 이 가이드는 국가기관, 지방자치단체, 공공기관의 정보화사업 제안요청서 작성 시 실무자가 활용할 수 있도록 구성되어 있으며, 주요내용으로는 제안요청서에 대한 정의, 기능, 작성절차 및 방법, 표준 제안요청서 템플릿 등 고려해야 할 전반적인 사항을 담고 있습니다.

◦ 특히, 수요(발주)기관이 발주하는 정보화사업에 관한 요구사항을「소프트웨어산업진흥법」및「소프트웨어사업관리감독에 관한 일반기준」등 제반 법적요건에 맞게 요구할 수 있도록 제안요청서 작성단계별로 관련 법령 등 준수해야 할 사항들과 공공정보화사업의 공통된 요구사항을 도출하여 제안요청서 작성 시 활용할 수 있는 요구사항 표준 패키지를 제안하였습니다.

◦ 이에 정보화사업 유형을 16개로 분류하고 쉽고 빠르게 표준화된 제안요청서를 작성할 수 있도록 템플릿을 제공하여 사업자 선정의 공정성과 사업추진 과정에서 품질을 제고할 수 있도록 하였습니다.

◦ 이 가이드가 국가기관, 지방자치단체, 공공기관 등에서 소프트웨어산업진흥법에 따라 필수적으로 요구되고 있는 상세한 제안요청서 작성에 유용하게 활용되기를 바라며, 이를 통해 공공정보화사업 품질 확보 및 소프트웨어 산업 발전에 기여할 수 있기를 기대하는 바입니다.

◦ 작성가이드 이용관련 문의사항은 아래 전화로 문의하여 주시기 바랍니다.

※ 본 가이드는 조달청 [e-발주시스템 – 자료실]에서도 다운받으실 수 있습니다.

-조달청 기술서비스총괄과 이도현 (070-4056-7094)

제안서 작성 가이드

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목차

Ⅰ .제안 개요 Ⅱ .제안준비 및 전략수립 Ⅲ .제안서 작성 원칙 Ⅳ .제안서 시각화 제1장 제안 개요 제안요청서(rfp)는 사업에 대한 고객의 세부적인 요구사항을 정의 제반 제안을 위한 기본 틀 제공 제안서(proposal)는 사업을 어떻게 수행할 것인가를 포괄적으로 정리

고객이 평가를 통해 결정할 수 있는 근거자료 제시

고객 제안요청서 제안서프로젝트 실행 프로젝트 실행 계약 제안요청서(rfp)와 제안서 국내.외 많은 사업자 수주경쟁 심화 사업자 선정을 위한 기술평가 배점 상향 수주경쟁 심화 사업수행역량을 갖춘 사업자 판별가능

각 제안업체별 핵심구현방안 및 사업수행역량 검증

사업자의 역량에대한 검증의 장 보유역량과 특장점 강조 가능 경쟁사 우위의 차별화 요인 강조 고객설득을 위한 좋은 기회 제1장 제안 개요 제안의 필요성 마케팅 사전 영업 사전 영업 제안 제안 계약 계약 사업기회발굴 시장 분석 홍보 전략 영업 대표 지정 사업 추진 방향 영업전략 수립 사업참여 검토 제안 준비 제안 분석 제안 작성 제안 발표 협상/계약 영업 프로세스 제1장 제안 개요 제안 준비 제안 분석 제안 분석 제안 작성 제안 작성 제안 발표 제안 발표 제안팀 구성 제안환경 구성 제안 일정 수립 rfp 분석 제안전략 수립 제안목차 구성 관련자료 수집 story board 제안서 작성 review 인쇄/제출 발표자료기획회의 템플릿 정의 presentation 자료 작성 presentation 리허설 제안 프로세스 제1장 제안 개요 완성 제안발표 스토리보드 작성 및 검토 계획수립 전략수립 제안팀영업지원 사업에 대한이해 rfp 요구사항 분석 rfp외 고객핵심요구사항분석 경쟁구도파악 제안작성전략 도출 차별화 된아이디어도출 rfp 기준목차 준수 평가항목반영 제안전략반영 스토리보드review 제안초안 완성 요약서스토리 보드 발표전략 수립 제안2차 완성 요약서 완성 발표자료 작성 제안서 초안 및2차 review 제안서/요약서완성본review 입찰 참여 검토결과반영한제안서 및요약서완성 인쇄/제출 제안발표자료완성 리허설 발표자료검토 리허설지도 teaming 제안환경 rfp 입수 표지/제안디자인신청 제안 환경지원 세부 프로세스 제안 작업 및 내용 제1장 제안 개요 산업동향 이해 산업동향 이해 고객 요구 이해 고객 요구 이해 고객의 현황 이해 고객의 현황 이해 솔루션 선정 솔루션 선정 제안 배경 제안 배경 pjt 목표 및범위 pjt 목표 및범위 현황 이해 및현안 현황 이해 및현안 pjt 내용 pjt 내용 수행방법 결정 pjt 추진 방안 pjt 추진 방안 작업 진행 제안 내용 제안 내용 why why what what how how 제안서 및 발표자료구성/표현/디자인/pt 등

solution, h/w, s/w, 실행투입m/m,관련실적, (가격)

제안컨셉, 사업수행전략 , 시스템 구축 전략 등

제안 프로세스, 작성스킬제안팀, 작업기간 및 일정 등

condition communication contents 제안업체 고객 contents communication condition 제안전략은

제안작업에서 경쟁우위를 확보하기 위한 컨텐츠를

만들어 내는 방식과 환경을 선택하는 의사결정이다.

제안전략의 3요소-3c mix 제1장 제안 개요 제2장 제안준비 및 전략수립 제안요청서(rfp : request for proposal) 제안요청서(rfp) 검토 rfp 에서 확인할 내용 pjt 목표/범위/기대효과 제안 제한 사항 자본금 pjt 수행 경력 조직 제출 기한 및 장소 작성 기준 및 지침 평가체계 및 배점 제안 목차 순서 pjt 수주후 실제 수행을 고려 제안 내용의 과욕은 금물 할 수 있는 것만 명확히 기술 투입인력과 수행능력 예산 범위 기간 제2장 제안준비 및 전략수립 제안준비 포인트 산업분석이나 사업배경을 외부자료 활용 사업의 핵심이슈/프로젝트 수행이슈 구분 최고결정권자의 요구와 제안 과정 협의 제안서는 “bullet point”와 그래픽 표현 프리젠테이션 자료도 그래픽으로 표현 목표와 핵심 이슈 중심의 제3자 입장 토의 외부기관의 연구자료는 중대한 영향을 줌 유사 프로젝트 수행 경험은 중요 고객의 요구사항을 부각시켜 단계별로 그 문제가 해결되고 있음을 보여줌 제안요청서(rfp) 분석 제2장 제안준비 및 전략수립 제안배경 자료 / 정보 수집 중요한 문제 핵심 이슈 수집 rfp 분석 제안 전략 개발 년말 경영성과 분석 보고서 외부환경(산업분석) 보고서 경쟁사 동향 자료 회사의 핵심역량 (기능, 기술, 산업) 외부촉탁 용역 보고서 정부/리서치센타 자료 기타

무엇을 해결하고자 하는가 ?

누가 핵심 buyer ?

왜 제안요청을 받으려고 ?

고객은 무엇을 얻으려고 ?

우리는 무엇을 얻으려고 ?

다른 대안은 없는가 ?

본 용역의 가치는 무엇이냐 ?

누가 이용역을 발의 했느냐 ?

이슈명세화( 내부/외부 자료) 제안서 작성 시나리오 개발 잠정적인 솔루션 모델 선정 고객, 접근방법, 대상결정

경쟁자 누구, 어떻게 차별화?

질문서, 필요자료 공식화 pjt 수행비용/효익 평가 실행여부 결정 고객요구 이해 경영환경 경영환경 해당산업 동향 고객의 산업내 위치와 비중 기업의 성장 단계 경영 여건 내부 역량 경영 비전과 목표 needs 프로젝트 관련 세부사항 목표와 기대효과 추진배경 범위와 대상업무 예산 업무 및 is 현황 프로젝트 추진 주체(key men) 제2장 제안준비 및 전략수립

고객 요구를 어떻게 알 수 있나?

해당 산업에 관한 서적이나 자료, 회사 홈페이지

고객사의 각종 자료(결산 보고서, 중장기 경영계획, 정보화 추진계획 등)

知人 , 인맥 영업 정보 rfp

자체 분석 : 자료수집, 분석 모델 활용, 결과 분석 (이하 생략)

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